EL Quorum
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Modalités pédagogiques
échanges et apports méthodologiques sur la base d'étude de cas et de mises en situation,
enregistrement audio et analyse collective de jeux de rôles,
construction d'outils en atelier (guide argumentaire, catalogue de réponses aux principales objections)
entraînement intensif à la conduite et à l'analyse d'entretiens de vente en sous-groupes,
définition d'objectifs individuels de progrès.
Bénéfices participants
des techniques de vente identifiées, maîtrisées et adaptées au contexte de chacun,
des vendeurs et conseillers mis en confiance et outillés,
une activité de vente en appels entrants valorisée et source de satisfaction personnelle,
une productivité accrue et des temps de communication optimisés,
un plan d'action personnel concret.
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Face à face
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Coaching
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